亚马逊历年排行榜(亚马逊历年市值变化)

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亚马逊三个排名

亚马逊历年排行榜(亚马逊历年市值变化)插图

这篇文章来聊聊亚马逊三个排名,这篇文章我其实很早就讲过了,但是我发现依然有没有老铁还是不明白这个道理,今天这篇文章我重点来详细聊聊。

第一,三个排名解释

第二,结合测评来推(以前推广方法)

第三,结合站外来推(现在推广方法)

第四,结合广告来推(现在推广方法)

【第一,三个排名解释】

对于这三个排名,我用通俗的话和老铁们来解释。

BSR排名:

也就是小类目排名,只要产品出1单,就会有BSR排名,可能是小类目前100名,也可能是小类目几百名或者以上。对于新品,如果出1单以上,还没有看到链接页面有小类目排名,当天或者第2天找亚马逊客服刷新过来。

不管是测评出单,还是自然出单,还是广告出单,最先受到影响的就是BSR排名,而且可以实打实看到数据变化!所以BSR排名是最重要的。自然排名和广告排名出单了,这两个排名没有那么快有很大的变化,需要几天以上才能更好的排名结果。

自然排名:

这个排名最容易体现在【关键词】搜索自然排名,而且我们可以手动查或者用工具来查,推新品或者老品更加多就是看重自然排名,毕竟对于大部分的类目来说,关键词下单搜索流量占比最少在50%以上。

而自然排名不是马上就可以出现,以新品为单位,可能需要3天左右才会体现关键词的自然排名出来。

广告排名:

这个排名也是用【关键词】搜索广告排名来体现,大部分的链接要做到小类目前50名,打广告基本少不了,除开一些特殊的推广手段,大部分头部链接基本都要保留广告,要不自然排名很容易掉下来!

对于上架3个月内的新品来说,刚刚上架的新品开广告,广告关键词排名会很快跑出来,但是关键词广告排名不一定能够稳定下来。广告排名和Listing质量分和单次竞价有关系。

对于推链接来说,需要做到三个排名在同步上升以及转化率CR在逐渐提升到稳定的转化率。一定要记住这句话,三个排名的中间是【转化率CR】,如果转化率不稳定,一下子高一下子低,链接是推不起来的!!!

这三个排名相互促进相互影响。

【第二,结合测评来推(以前推广方法)】

亚马逊历年排行榜(亚马逊历年市值变化)插图1

这个是以前的推广方式,我不建议老铁们再结合测评来推新品(要衡量风险)。但是这个方法我要讲讲,老铁们才会更加明白结合广告或者测评的推广方法。

上面的图片,假如新品上架不开广告,仅仅是结合测评来推新品,怎么才能把自然排名提升起来。

把自然排名提升起来,路径是这样的,

新品测评,最先影响到的排名是BSR排名,只要测评1单,BSR排名就会出来,通过持续提升BSR排名和逐渐提升新品的转化率,那么这条新品的关键词自然排名会起来很快。

具体的操作是:

通过免评单和测评单来提升新品的访问量和转化率

比如安排测评的节奏:

1天:测评1单,

2天:测评2单,

3天:测评3单

4天:测评4单

。。。。

10天:测评10单

。。。。。。。

15天:测评15单

就是15天的测评周期,新品大部分的关键词大概率被推到前三页。

测评包括免评单和留评单,通过逐渐提升测评的单量,从而提升新品的访问量和转化率,那么新品的关键词自然排名会提升很快。直接第1天测评100单的效果好,还是循环渐进提升测评的数量?这一点老铁们思考一下就明白。

这种方法我不会写的很详细,毕竟是违规的,这个是我们2020年前的操作模式,这种方法是不需要开广告也可以把新品推起来,而且节奏非常有效!!!但是现在不建议老铁们按照这种方法,因为会死账号!

自然排名能够起来的两大原因:

循环渐进提升BSR排名循环渐进提升CR转化率

【第三,结合站外来推(现在推广方法)】

亚马逊历年排行榜(亚马逊历年市值变化)插图2

通过站外来推新品,一定要满足下面的条件:

新品做站外的期间,不能开广告需要间断或持续投放站外,大概2周时间,投放大概6次站外投放调整站外的折扣力度,提升新品的综合转化率在10%以上通过站外控新品的新品排行榜不能掉出来前50名

通过这4点就可以做到大部分的关键词上到前3页,甚至首页。而且新品的自然关键词排名出现之后,记得在前台暂时展示一个50%普通的折扣,等到开广告再关闭。

为什么新品做站外不能开广告?

这个和转化率CR有关系,如果新品单单开广告,那么广告的转化率不会变化很大,但是站外的转化率会跳动很大,比如某天可能15%以上,比如某天可能5%左右,这样的转化率变化很大会让新品的转化率不稳定!

而且做站外过程中的,站外进来的人群很杂乱,大叔大妈大婶大爷可能都要,而新品开了广告,站外进来的流量会打乱站内的广告。

结合站外来推需要讲究很多东西,后面的文章我也会给老铁们详细解释!新品结合站外来推广,是目前一种常见的推广方法了。

【第四,结合广告来推(现在推广方法)】

亚马逊历年排行榜(亚马逊历年市值变化)插图3

新品上架,目前基本没有多少免费的自然流量,除开你的品牌自带了流量,对于新店铺和新品来说,真的是没有多少自然流量。所以要靠手段来推广。

比如新品结合广告来推,广告出单了,第一个受到影响的,是BSR排名,因为只要出1单广告订单,BSR排名就马上有排名了。

然后随着广告出单越来越多,BSR排名也逐渐提升起来和总转化率CR也提升起来,才让关键词自然排名提升起来。而不是只要广告出单,关键词自然排名就可以提升起来!

广告出单直接提升BSR排名,而不是广告出单直接提升自然排名,对于新品刚刚上架开广告那个时间段,广告排名只是间接提升自然排名而已,而不是直接的关系。

等到BSR排名稳步提升了,自然排名才会直接和广告排名关联上。才会相互促进相互影响。

所以为什么说,有了比较稳定的BSR排名,再去参加秒杀,因为BSR排名稳定下来,链接的关键词自然排名也有了,自然订单也多了起来。而广告排名和Listing质量分(含关键词自然排名)和单次竞价。以及广告排名也能够变得更加好,所以秒杀效果才会达到最大化。

所以为什么要死不活的老品参加秒杀效果很不稳定,因为没有BSR排名流量和自然排名流量,所以很难稳定下来。

对于广告排名,其实是一个催化剂作用,用的好,会相对容易把BSR排名和转化率提升起来,从而新品的自然排名也起来很快,用不好的话,新品很容易挂掉。

今天这篇文章聊到这里,下篇文章更加精彩。

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